【加西亚瓷砖】加西亚瓷砖：回归价值创造 打造现代雅致生活

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    加西亚瓷砖：回归价值创造 打造现代雅致生活

加西亚瓷砖创建于2007年，是一家集设计、研发、生产、品牌管理系统于一体的陶瓷企业。2010年，加西亚与世界瓷砖巨头美国莫霍克集团达成合作，成为名副其实的中美合作企业。有了莫霍克集团的支持，自2015年起，加西亚瓷砖迎合国际化发展趋势，对品牌战略做出重大调整，率先提出“现代雅致生活”的定位，将目标精准锁定为80、90后的新生代消费人群。近年来，加西亚瓷砖从未停止前进的步伐，力求成为现代风格的行业领导者和年轻人更爱的国际化品牌。

加西亚瓷砖

研发全品类多规格产品

推整体空间解决方案

加西亚瓷砖一直以全品类的瓷砖品牌保持稳健发展，配备大理石瓷砖、木纹砖、水泥砖、石纹砖、立体砖等产品。加西亚瓷砖市场部总监高玉清表示，在研发产品时，加西亚会充分考虑消费者的审美需求，研发生产多面、多规格的产品。例如销量最大的黑武士大理石瓷砖系列，拥有

95°亮光、25°柔光、8°哑光等多光度，并且还有800*800mm、549.4*1192mm等多种规格，营造独特的表面效果。

加西亚瓷砖市场部总监高玉清

相比让瓷砖简单地进行展示，加西亚更注重产品设计的应用搭配。“将加西亚不同产品进行混搭，使空间更富有设计感，延伸更多创造的可能性，体现瓷砖真正价值。”高玉清相信，现今的消费主流群体需要的不仅仅是一款瓷砖，而是一套整体空间的个性化解决方案。瓷砖加上灯光、配饰等软装进行搭配，形成实景展示，营造整体现代风格氛围，更能充分展示瓷砖铺贴效果。近几年，加西亚在力推整体空间解决方案，与国内外众多设计师团队保持紧密联系，为顾客提供更完善全面的应用搭配标准。

加西亚瓷砖展厅

拓展设计师渠道

为终端客户创造价值

在产品高度同质化，缺少差异性的当下，为让终端店面能够顺应潮流，吸引更多消费者，加西亚优化升级推出加西亚黑武士国际店和加西亚优品店两大模块。其中黑武士国际店主攻设计师和零售渠道，输出高端产品;加西亚优品店则主攻工程整装等渠道，输出高性价比产品，铺盖到更广的受众群体。

加西亚黑武士国际店

加西亚发展至今已有300多位经销商，仅浙江一省，就有近40位经销商，不少客户还提前完成全年的销售任务。9-10月，加西亚新签27位新客户。据介绍，加西亚在全国拥有300多家专卖店，集中在红星美凯龙、居然之家等中高端卖场，面向高消费年轻人群，主要走设计师和零售渠道。

在终端方面，除了提供建店、广告、活动补贴外，加西亚常年在全国何地开展多场跨国设计师交流沙龙，组织终端设计师们全球游学、到设计公司进行培训与学习等活动，为经销商建设设计师渠道。“加西亚有专门的终端提升人员，针对各经销商现实情况，进行相应的培训与帮扶，精准快速地协助终端经销商成长。”高玉清表示，接下来，加西亚将回归为终端客户创造价值，实现价值最大化，指导客户建立运营系统，拉升销量。

设计师活动

代理意大利emil埃米瓷砖

进军进口砖市场

近几年，进口瓷砖在国内发展很快，许多一线大品牌的陶企，都走上了代理进口瓷砖品牌之路。进口砖被具备品牌运营实力的国内陶企代理，改变以往由不具备品牌运营能力的贸易商销售的局面，得到更专业的品牌塑造与推广。高玉清对进口砖日后的发展抱有信心，她表示，通过各大企业的推广与发展，进口砖将在国内将会形成一股热潮。

加西亚瓷砖作为走在行业先列的现代国际化品牌，10月15日正式成为意大利emil埃米瓷砖中国区品牌运营商，代理emil埃米瓷砖旗下品牌全系列产品。意大利emil埃米瓷砖成立于1961年，是意大利陶瓷行业中历史悠久的公司之一，也是意大利十大品牌之一。旗下有emil、ergon、viva、provenza四大品牌。“加西亚也能够学习观摩进口砖的产品研发与品牌运作系统，提升产品和品牌的实力。”高玉清表示，加西亚瓷砖通过emil埃米瓷砖这一国际品牌的平台，能够和国外设计师形成更深层次的合作与交流。

意大利emil埃米瓷砖展厅

抢先入驻佛山西站

精准投放广告

在品牌推广方面，除了在全国各地举行设计师活动外，加西亚还强势登陆佛山西站高铁广告，成首家入驻佛山西站的陶瓷企业。佛山西站已开通贵广、南广铁路以及佛肇城际相连接，未来还将接通西部沿海铁路、广佛环线城际轨道，承接着大西南地区与珠三角地区沟通的重任。“希望客户踏下高铁，就能最快最直接地从佛山西站认识到加西亚。”对于佛山西站高铁广告投放，高玉清的评价颇高。她认为，佛山西站依靠佛山这一著名陶瓷产区，面对的受众更加精准，利于招商。

随着加西亚专卖店在终端全面铺开，客户群体越发成熟，加西亚将在各大渠道全面投入广告，大力进行品牌宣传推广。“客户群体在哪里，我们就会在哪里投广告。”在高玉清看来，广告切忌盲目投放，要分析客户群体接触的媒介，再精准投放广告。接下来，加西亚将在各大知名设计网站、杂志投下平面广告，携手十间坊等专业机构举行全国设计师活动，积极扩展设计师渠道;针对年轻消费人群，在抖音、微信等年轻人喜欢的交流平台上进行事件营销;除此以外，加西亚会在江浙一带等成熟市场，登陆高铁广告，抢占宣传高地;并投放高炮广告、建材广告等进行全方位的品牌推广。

随着消费者的更新换代，现代风格风靡市场，有设计感、年轻个性化的产品广受追捧。加西亚作为现代风的领军者，不仅长期与意大利设计团队合作，组成中意美多国际产品研发团队，走现代国际化发展路线。今年更是正式成为意大利emil埃米瓷砖中国区品牌运营商。仅上半年，加西亚业绩同期增长54%以上，成为陶瓷行业的“黑马”，表现出迅猛的发展势头，备受年轻消费者关注。

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